Как составить эффективное коммерческое предложение

Как составить работающее коммерческое предложение?

 

Рецепт – один: пишите его, глядя на жизнь глазами клиента.

Для этого у Вас должна быть четко определена целевая аудитория именно под это коммерческое предложение (иногда в тексте для краткости я буду называть его КП).

И второе важное условие: надо понимать, что мы пишем для компании, а читать будет руководитель. Поэтому рассчитываем выгоды компании, а пишем языком, на котором говорит её руководитель.

 

А теперь рассмотрим несколько простых действий:

- соберите информацию о компании;

- в шапке дайте краткую (не на поллиста «какие мы хорошие»)  контактную информацию;

- составьте заголовок (чтобы после его прочтения клиент захотел прочесть Ваше послание);

- выгоды клиента пропишите так, чтобы за ними прозрачно стояло решение – обратиться именно к Вам;

- добавьте отзывы уже работающих с Вами клиентов;

- размер КП =1 страница формата А4 (лаконично и по сути, не нужно много текста);

- а вот красивый дизайн – приветствуется;

- меньше слов «наш», «мы», больше – ваш и вы;

- никаких реквизитов в коммерческом!

 

Выгоды должны прослеживаться по всему тексту: начиная с заголовка и заканчивая финальным призывом к действиию).

Это первый нюанс.

А второй: не спешите с составлением КП: вдумчиво прочитайте его много раз, смотрите с разных точек зрения. Дайте прочитать всем сотрудникам, соберите информацию критического плана, доработайте.

 

Составили и напечатали?

Дело осталось за малым: доставить КП Вашим потенциальным клиентам.

Базу проработайте тщательно. Лучше, если КП с обращением к конкретному руководителю по имени.

 

И правило, дающее большую отдачу:

Лучше отправить средненькое КП по целевой базе, чем отлично составленное КП по базе не целевой.

 

Когда все условия выдержаны,

звоните нам: 234-22-92

Или пишите: OOO-Liberty@bk.ru

 

Мы доставим письма нужным адресатам лично в руки, а Вам привезем отчет с автографами получателя (название компании, адрес, дата доставки, фамилия получателя).

Мы работаем для того, чтобы Ваш бизнес развивался и процветал!

 

О ДРУГИХ ВИДАХ КУРЬЕРСКОЙ ДОСТАВКИ:

spacer